Sales Contest 2026
La business simulation per sales più realistica in Italia.
Un solo scenario. Gli stessi stakeholder. Le stesse regole. Un solo Champion.
Non è una gara di pitch. È una business simulation.
Per tre settimane entrerai nei panni di un Sales Representative di ShelfPilot, una software company che aiuta le catene retail a ridurre sprechi e stock-out.
Dovrai preparare una strategia, condurre conversazioni commerciali, gestire stakeholder con interessi differenti e costruire consenso attorno a un investimento rilevante.
Ogni partecipante affronta lo stesso scenario, gli stessi stakeholder e gli stessi criteri di valutazione.
L'obiettivo non è premiare chi parla meglio.
L'obiettivo è misurare chi riesce a comprendere il business, gestire il processo decisionale e portare avanti una vendita complessa.
Tre fasi progressive. Dalla cold call alla finale.
Bot Challenge
Cold call asincrona contro un prospect AI. Sarai tu ad aprire la conversazione.
Discovery Call
Sessione live con uno dei giudici. Dovrai identificare il champion, comprendere le priorità del prospect, gestire le obiezioni e ottenere il prossimo passo.
Multi-Stakeholder Pitch
Finale live davanti a un buying committee composto da tre stakeholder. Presenterai un business case a un gruppo di decisori che non condividono le stesse priorità.
Ogni partecipante riceve un benchmark professionale.
Anche se non accedi alle fasi finali, riceverai un report dettagliato sulla tua performance.
Ogni chiamata viene trascritta integralmente.
Punteggio fase per fase e criterio per criterio.
Talk ratio, domande aperte, qualità della discovery, sintesi e chiarezza comunicativa.
Scopri come ti posizioni rispetto agli altri partecipanti.
Badge ufficiali
Ogni partecipante riceverà il badge corrispondente al livello raggiunto.
Per chi è pensato il Sales Contest.
Il Sales Contest è progettato per professionisti delle vendite B2B che desiderano misurarsi in un contesto realistico e ottenere un benchmark esterno alle dinamiche della propria azienda.
Ha senso se sei:
- SDR
- BDR
- Account Executive
- Commerciale SaaS o Tech
- Professionista delle vendite consultive
E se:
- Hai almeno 6 mesi di esperienza B2B
- Vuoi misurare il tuo livello reale
- Cerchi un benchmark indipendente
- Aspiri a ruoli commerciali più senior
Probabilmente non fa per te se:
- Sei al tuo primo mese nelle vendite
- Cerchi un corso teorico
- Non vuoi essere valutato
- Operi esclusivamente in contesti B2C o retail
Le date del contest.
Le date potrebbero subire lievi variazioni organizzative. Eventuali aggiornamenti saranno comunicati ai partecipanti.
Il riconoscimento viene prima del premio economico.
Entrare tra i finalisti significa confrontarsi con alcuni dei migliori professionisti delle vendite B2B in Italia.
Oltre alla visibilità e al riconoscimento professionale, SDRs of Italy mette a disposizione un montepremi economico e percorsi formativi dedicati ai migliori partecipanti.
- Badge permanente Champion
- Inserimento nella Hall of Fame
- Spotlight editoriale sui canali SDRs of Italy
Premio Community
Al termine del contest, la community voterà il partecipante che ha contribuito maggiormente alla crescita, al confronto e alla condivisione di valore all'interno del gruppo.
Questo riconoscimento è indipendente dalla classifica finale.
Domande frequenti.
Costa qualcosa partecipare?
No. L'iscrizione al Sales Contest 2026 è completamente gratuita. Non c'è quota di partecipazione e non c'è nessun pagamento richiesto in nessuna fase.
Quanto tempo richiede partecipare?
Pochissimo per iniziare. La Fase 1 è una telefonata al bot AI di circa 6 minuti più una mail di conferma — si fa in pausa pranzo. Per la Fase 2 (discovery call live di 30 minuti) e per la Fase 3 (finale multi-stakeholder) la preparazione dipende da quanto vuoi investirci tu. Non c'è un minimo richiesto — c'è solo il tempo che decidi di dedicare al contest. Il Sales Contest si svolge tra fine settembre e fine ottobre 2026. È serio nel contenuto, ma pensato anche per divertirsi: una palestra dove provare cose che al lavoro non puoi permetterti, senza il rischio di bruciare un deal vero.
Le mie chiamate vengono registrate?
Sì. Le sessioni vengono registrate per consentire la valutazione di giudici e AI sulla trascrizione, e per fornirti il tuo report personale post-contest. Al momento dell'iscrizione decidi tu, in modo esplicito, se autorizzare anche l'uso pubblico di clip o trascrizioni in cui sei identificabile. La scelta è completamente tua, può essere revocata in qualsiasi momento, e non influenza la tua partecipazione al contest.
Posso usare strumenti AI per prepararmi?
Sì, l'uso di tool AI (ChatGPT, Claude, Gong e simili) in fase di preparazione è consentito. Riflette il mestiere reale del sales rep nel 2026. Ti chiediamo solo di dichiarare quali tool hai usato al momento dell'iscrizione, in forma aggregata. Non puoi però usare AI in tempo reale durante le sessioni live (Fase 2 e Fase 3).
Chi sono i giudici?
Cinque sales professionals senior italiani, riconosciuti dalla community come riferimento del settore. I nomi vengono annunciati pubblicamente sulla pagina LinkedIn di SDRs of Italy entro il 15 settembre 2026, prima dell'apertura delle iscrizioni Wave 2.
- Solo 24 accederanno alle Discovery Call.
- Solo 8 raggiungeranno la finale.
- Solo 1 entrerà nella Hall of Fame come Champion 2026.
Entra nella waiting list per ricevere il regolamento completo e l'accesso anticipato alle iscrizioni.
