Regolamento Sales Contest 2026 — SDRs of Italy

In breve

Se leggi solo una sezione, leggi questa

Il contest valuta come ragioni e conduci una conversazione commerciale. Non valuta quanto reciti uno script.

01 Prima capisci il contesto

Leggi regolamento, poi scenario e prodotto. Non partire dalla presentazione.

Vedi le fasi

02 In Fase 2 capisci il cliente

Non devi vendere subito. Devi capire problema, impatto, urgenza, persone coinvolte e prossimo passo.

Vedi Fase 2

03 In Fase 3 presenti una proposta

Parti da ciò che hai scoperto, collega il valore a numeri semplici e chiedi una decisione concreta.

Vedi Fase 3

04 Se non sai, chiedi

Un'informazione mancante va chiesta durante la conversazione o dichiarata come ipotesi. Non va inventata.

Vedi FAQ

Regola d'oro:

Una buona prova è chiara, ordinata e verificabile: agenda, domande, ascolto, sintesi, prossimo passo.

Regole base

Cosa vale, chi può partecipare e cosa devi dichiarare

Questa sezione chiarisce i punti che generano più equivoci prima del contest.

Documento valido

Questo regolamento completo è il riferimento operativo per chi partecipa.
La pagina pubblica spiega il contest in forma sintetica.
Se l'organizzazione invia un aggiornamento ufficiale successivo, vale l'aggiornamento più recente.
Le comunicazioni individuali valgono solo per convocazioni, orari, link tecnici e istruzioni logistiche.

Partecipazione

La partecipazione è gratuita.
Il contest è pensato per SDR, BDR, AE e profili commerciali B2B in ambito software o tecnologia.
È consigliata un'esperienza minima di circa 6 mesi in contesti B2B o vendite consultive.
Chi si iscrive deve usare i propri dati reali e partecipare personalmente alle prove.

Dichiarazione strumenti AI

Puoi usare strumenti AI per prepararti. Devi dichiarare gli strumenti usati quando richiesto dall'organizzazione, in particolare in fase di iscrizione o conferma partecipazione.

Materiali riservati

I materiali operativi sono pensati per i partecipanti. Non vanno pubblicati integralmente online prima dell'autorizzazione dell'organizzazione.

Le 3 fasi

Formato, durata e cosa devi ottenere

Ogni fase valuta una competenza diversa. Non affrontarle tutte nello stesso modo.

Fase	Formato	Durata	Obiettivo	Errore da evitare
Fase 1	Bot Challenge: chiamata asincrona con un interlocutore AI	5-8 minuti	Ottenere interesse, qualificare il bisogno e inviare una mail di conferma.	Messaggio generico, senza contesto o senza richiesta finale.
Fase 2	Discovery Call live con uno dei giudici	30 minuti	Identificare champion, priorità, obiezioni, impatto e prossimo passo.	Fare una dimostrazione del prodotto o una presentazione commerciale prima di aver capito il bisogno.
Fase 3	Multi-Stakeholder Pitch live davanti a tre persone del comitato decisionale	Convocazione finale	Costruire consenso, rispondere alle obiezioni e ottenere approvazione del progetto.	Raccontare tutte le funzioni invece di parlare di problema, ritorno economico e decisione.

Dettaglio Fase 1:

La Bot Challenge è una sessione asincrona completabile 24/7 nel periodo indicato. Sono disponibili 2 tentativi e vale il migliore. Lo scenario è una chiamata con l'Operations Director di FreshMarket, catena con 42 punti vendita nel centro-nord Italia.

Calendario

Le date pubbliche del contest

Le date possono subire lievi variazioni organizzative. Eventuali aggiornamenti saranno comunicati ai partecipanti.

011 luglio

Apertura iscrizioni.

0229 settembre - 9 ottobre

Fase 1, Bot Challenge asincrona completabile 24/7.

0312 - 20 ottobre

Fase 2, Discovery Call live con i giudici. Accesso riservato ai Top 24.

0422 ottobre

Fase 3, Multi-Stakeholder Pitch live in streaming. Accesso riservato ai Top 8.

0523 ottobre

Premiazione, classifica finale e annuncio del Champion 2026.

Punteggi

Come funziona il punteggio

Ogni fase ha un voto da 0 a 100. Il voto nasce da due parti: giudici e AI.

Il voto in due pezzi

Giudici: fino a 70 punti I giudici compilano una scheda uguale per tutti. Se ci sono più giudici, si fa la media dei voti. AI: fino a 30 punti L'AI analizza la prova con gli stessi criteri. Serve a rendere il confronto più coerente, ma non decide da sola chi passa.

Esempio semplice

Media giudici: 80 su 100 -> vale 56 punti.
Analisi AI: 70 su 100 -> vale 21 punti.
Totale fase: 56 + 21 = 77 punti su 100.

Cosa non incide

Simpatia personale.
Amicizie o conoscenze precedenti.
Follower, anni di esperienza o azienda per cui lavori.
Qualsiasi cosa non fatta o detta durante la prova.

Se c'è un dubbio

Si controllano scheda, trascrizione o registrazione. La classifica non viene decisa con discussioni libere senza criteri.

Come si prendono i punti:

Zero punti se l'elemento manca. Circa metà punti se c'è ma è debole o generico. Tutti i punti se è chiaro, concreto e utile.

Fase 1

Bot Challenge

Far capire perché FreshMarket dovrebbe accettare una prossima conversazione.

Parti da FreshMarket20

Fai capire che sai con chi stai parlando.

Tocchi un problema concreto20

Parli di sprechi, prodotti finiti a scaffale, riordini sbagliati o perdita di tempo.

Apri una conversazione20

Fai una domanda o dai un motivo chiaro per parlarne.

Spieghi ShelfPilot in modo semplice20

Si capisce subito cosa fa: aiuta i punti vendita a ordinare meglio.

Chiedi un prossimo passo20

Proponi una chiamata, un confronto o un approfondimento preciso.

Fase 2

Discovery Call

Capire il problema prima di vendere. Qui si valuta soprattutto la qualità della discovery.

Hai studiato il caso15

Usi correttamente le informazioni su FreshMarket e ShelfPilot.

Fai buone domande25

Capisci cosa succede oggi, dove fa male, quanto pesa, chi decide e quanto è urgente.

Ascolti davvero20

Riprendi quello che dice il cliente e fai domande di approfondimento.

Colleghi il problema ai soldi o al lavoro20

Spieghi perché sprechi, scaffali vuoti o riordini sbagliati sono un problema economico e operativo.

Gestisci obiezioni e tempo10

Rispondi con calma e non sfori.

Chiudi bene10

Proponi una seconda chiamata, dati da raccogliere, una persona da coinvolgere o un test pilota.

Fase 3

Multi-Stakeholder Pitch

Proporre una soluzione, gestire priorità diverse e chiedere una decisione chiara.

Riassumi il problema15

Parti da ciò che hai capito su FreshMarket, non da una presentazione generica.

Spieghi l'impatto20

Fai capire perché sprechi, scaffali vuoti e riordini sbagliati costano soldi o tempo.

Proponi un test pilota20

Dici cosa provereste, per quanto tempo e come capireste se funziona.

Parli semplice a responsabili e direttori15

Sei chiaro, sintetico e non usi gergo inutile.

Rispondi alle domande15

Gestisci dubbi su dati, adozione, rischi, costi o priorità.

Chiedi una decisione15

Chiedi approvazione del test pilota, coinvolgimento di altre persone o una decisione sì/no.

Cosa ricevi

Ogni partecipante riceve un report di confronto professionale

Anche chi non accede alle fasi finali riceve un report sulla propria prova.

Dentro il report

Trascrizione completa delle chiamate.
Punteggio dettagliato fase per fase e criterio per criterio.
Analisi AI su tempo parlato, domande aperte, qualità della conversazione di analisi, sintesi e chiarezza.
Confronto nazionale rispetto agli altri partecipanti.

Badge ufficiali

Qualified.
Top 24.
Top 8 Finalist.
Champion 2026.

Chi passa

Come si accede alla fase successiva

Il passaggio dipende dal punteggio della fase appena completata.

Dopo Fase 1

Passano alla Fase 2 i migliori 24 partecipanti per punteggio della Fase 1.

Dopo Fase 2

Passano alla finale i migliori 8 partecipanti per punteggio della Fase 2.

Classifica finale

La classifica finale deriva dalla Fase 3. In caso di parità si applica l'ordine indicato sotto.

In caso di parità:

1. punteggio più alto dei giudici; 2. punteggio più alto su prossimo passo o decisione richiesta; 3. migliore rispetto dei tempi; 4. revisione su scheda di valutazione, trascrizione o registrazione.

Materiali e aiuti

Cosa puoi usare e cosa non puoi usare

La regola è semplice: puoi prepararti prima, ma durante la sessione devi ragionare tu.

Consentito

Materiali ufficiali del contest.
Note personali preparate prima.
Metodi commerciali, domande preparate e calcoli semplici.
Strumenti AI in preparazione, dichiarando quali hai usato al momento dell'iscrizione.
Riformulare, chiedere chiarimenti e dichiarare ipotesi.
La SimpL Challenge, che è allenamento in preparazione sullo stesso scenario.

Non consentito

Ricevere aiuto in tempo reale da altre persone.
Usare AI in tempo reale durante Fase 2 e Fase 3.
Inventare dati, budget, risultati o decisioni non presenti nei materiali.
Leggere uno script senza ascoltare il cliente.
Farsi sostituire da un'altra persona durante una prova.
Pubblicare materiali operativi completi senza autorizzazione.
Superare i tempi o ignorare lo stop della prova.

Dubbi e contestazioni

Come vengono gestiti errori, parità e richieste di chiarimento

La valutazione deve restare ancorata alla prova, non a impressioni personali o discussioni successive.

Puoi chiedere chiarimenti

Puoi chiedere spiegazioni sul tuo report, sui criteri applicati e sul significato dei punteggi ricevuti.

Si correggono errori materiali

Si può correggere un errore di calcolo, trascrizione, caricamento dati o applicazione evidente del regolamento.

Non si rigiudica a sensazione

Non si riapre una prova per preferenze personali, stile, anzianità professionale, popolarità o confronto informale con altri partecipanti.

Come fare una richiesta utile:

Indica fase, criterio, punto del regolamento e dubbio specifico. Richieste generiche del tipo "non sono d'accordo col voto" non permettono una verifica seria.

Sessioni live

Regole operative durante le prove in diretta

Queste regole evitano equivoci il giorno della sessione.

1. Entra puntuale: la sessione parte all'orario indicato.

2. Il tempo è rigido: quando finisce, la prova termina.

3. Se arrivi in ritardo, il tempo non viene esteso automaticamente.

4. Se non ti presenti senza avviso, la prova può essere considerata non completata.

5. Se hai un problema tecnico, comunicalo subito e resta professionale.

6. L'organizzazione valuta caso per caso se riprogrammare una sessione con problema tecnico documentabile.

7. Puoi consultare appunti, ma non chiedere suggerimenti live ad altre persone.

8. Se il cliente dice qualcosa di nuovo, ascolta e adatta la conversazione.

9. Se non hai abbastanza elementi per vendere, puoi chiudere con un prossimo passo di approfondimento.

Garanzie operative

AI, registrazioni, privacy e giudici

Queste regole servono a evitare dubbi su valutazione, dati e uso pubblico dei materiali.

Registrazioni

Le sessioni vengono registrate per consentire la valutazione di giudici e AI sulla trascrizione e per fornire il report personale post-contest.

Uso pubblico

Al momento dell'iscrizione scegli se autorizzare l'uso pubblico di clip o trascrizioni in cui sei identificabile. La scelta è revocabile e non influenza la partecipazione.

Giudici

I giudici sono 6 professionisti commerciali senior italiani. I nomi vengono annunciati pubblicamente entro il 15 settembre 2026.

Uso dell'AI nella valutazione:

L'AI supporta coerenza e analisi della prova, ma la valutazione commerciale resta guidata dai criteri e dai giudici. L'AI non sostituisce il giudizio umano e non decide da sola chi passa.

Premi

Premi e riconoscimenti

Il riconoscimento professionale viene prima del premio economico, ma è previsto anche un montepremi.

Champion 2026

€2.000

Secondo classificato

€1.000

Terzo classificato

€500

Premio Community — €500:

€500 in palio per gli altri partecipanti. La community voterà il partecipante che ha contribuito maggiormente alla crescita, al confronto e alla condivisione di valore. Questo premio è indipendente dalla classifica finale.

SimpL Challenge:

€500 messi da SimpL, official partner del contest. È una gara parallela sullo stesso scenario e non entra nella classifica finale. Come funziona.

FAQ operative

Domande che un partecipante può farsi

Risposte secche, per evitare interpretazioni diverse.

Costa qualcosa partecipare?

No. L'iscrizione al Sales Contest 2026 è gratuita. Non è prevista una quota di partecipazione in nessuna fase.

Chi può partecipare?

Il contest è pensato per profili commerciali B2B in ambito software o tecnologia. È consigliata esperienza pratica in vendite consultive.

Quale documento vale se noto differenze?

Per i partecipanti vale il regolamento completo ricevuto dall'organizzazione. Se arriva un aggiornamento ufficiale successivo, vale quello più recente.

Quanto tempo richiede iniziare?

La Fase 1 richiede una chiamata al bot AI da 5-8 minuti più una mail di conferma. La preparazione per Fase 2 e Fase 3 dipende da quanto vuoi investirci.

Devo sapere tutto a memoria?

No. Devi conoscere i materiali e puoi usare appunti, ma devi condurre una conversazione naturale.

Posso inventare dati se mancano?

No. Se un dato manca, chiedilo al cliente o dichiara chiaramente che stai facendo un'ipotesi.

In Fase 2 devo vendere ShelfPilot?

Non subito. Prima devi capire il bisogno. Il prodotto entra solo quando hai collegato problema, impatto e prossimo passo.

In Fase 3 devo fare una dimostrazione completa del prodotto?

No. Devi presentare una proposta chiara: problema, impatto, soluzione, test pilota, criteri di successo e decisione richiesta.

Posso usare framework come BANT o MEDDIC?

Sì. Usali come guida mentale, non come questionario letto in ordine.

Se il cliente fa un'obiezione?

Prima capisci cosa c'è dietro. Poi rispondi. Non difendere il prodotto automaticamente.

Che cosa succede se sforo il tempo?

La prova viene fermata. La gestione del tempo incide sulla valutazione.

Cosa succede se arrivo in ritardo o non mi presento?

Il tempo non viene esteso automaticamente. In caso di assenza senza avviso, la prova può essere considerata non completata.

Le mie chiamate vengono registrate?

Sì. Le registrazioni servono per valutazione, trascrizione e report personale. L'uso pubblico di clip o trascrizioni identificabili richiede una tua autorizzazione esplicita.

Posso usare strumenti AI per prepararmi?

Sì. Puoi usare strumenti AI in preparazione, dichiarandoli all'iscrizione. Non puoi usare AI in tempo reale durante le sessioni live di Fase 2 e Fase 3.

Posso sapere perché ho preso un certo punteggio?

Riceverai un report con trascrizione, punteggio dettagliato, analisi AI e confronto nazionale. Il confronto viene fatto sulla tua prova, non su quella degli altri partecipanti.

Posso contestare un punteggio?

Puoi chiedere una verifica su errori materiali o applicazione del regolamento. Non si rigiudica una prova per preferenze personali o impressioni generiche.

I giudici possono cambiare idea dopo la prova?

Solo per errore materiale di calcolo, trascrizione o applicazione del regolamento. Non per preferenza personale.

Chi sono i giudici?

Cinque professionisti commerciali senior italiani. I nomi vengono annunciati pubblicamente entro il 15 settembre 2026.

Che prossimo passo devo chiedere?

Un passo concreto e coerente: test pilota, seconda chiamata, coinvolgimento di un responsabile operativo o finanziario, invio di dati o decisione sì/no.

Chi interpreta FreshMarket?

I giudici interpretano le persone indicate nei materiali. Tu rappresenti ShelfPilot.

Dove studio lo scenario?

Dopo questa pagina, apri "Scenario" e poi "Prodotto". Lo scenario contiene già chi rappresenti, chi hai davanti e cosa devi scoprire.

Hai ancora dubbi?

Invia una domanda al team SDRs of Italy

Usa questo form solo se la risposta non è già nel regolamento o nei materiali operativi.

Checklist finale

Sei pronto se sai rispondere a queste domande

Se una risposta è debole, torna alla sezione corrispondente prima della prova.

Qual è l'obiettivo di Fase 1, Fase 2 e Fase 3?

Quanto tempo hai in ogni fase?

Chi passa alla fase successiva?

Come viene calcolato il punteggio?

Cosa puoi usare durante una sessione live?

Cosa non puoi inventare?

Che differenza c'è tra domande al cliente e presentazione finale?

Quale prossimo passo puoi chiedere alla fine della conversazione?

Ora passa ai materiali operativi

Una volta chiare le regole, studia scenario e prodotto.

Apri Scenario