COO
StrategicoChief Operating Officer: impatto macro, espansione della catena e scalabilità.
Focus prioritari:
EventoOutbound Day 2026Registrati
Contest in corso · 29 set → 22 ott 2026
Sales Contest 2026
La business simulation per sales più realistica in Italia. Metti alla prova le tue skill in una trattativa enterprise complessa su scenario reale.
Target 150–200 partecipanti
Il Contest inizia traFase 1: Bot Challenge
Il Contest è iniziato IL FORMAT 2026Deal €150.000
ShelfPilot → FreshMarket
Simulazione a imbuto selettivo: 3 round progressivi per testare cold engagement, discovery e consenso multi-stakeholder.
1Top 24
Bot Challenge (Cold call AI)
5 min asincroni con AI prospect
2Top 8
Discovery Call 1-on-1
12 → 20 ott · Live su Zoom con Giudice Esperto
3 Champion
Multi-Stakeholder Final
22 ott · Live broadcast vs il buying committee
Montepremi Ufficiale€4.000 Totale
€2.000
1° Posto€1.000
2° Posto€500
3° Posto€500
Community Trailer · Edizione 2025
L'anno scorso è andata così.
Nel 2026 alziamo il livello: simulazione ancora più complessa e realistica con buying committee a 3 stakeholder.
Edizione 2025 · Recap Ufficiale · 3 Fasi Vincitore: Marco Simone
La Sfida 2026
Un solo deal. Dalla prima call al buying committee.
Affronterai uno scenario B2B realistico costruito con metriche, frizioni interdipartimentali e obiezioni concrete.
Il Tuo Ruolo
SaaS B2B RetailRappresenti ShelfPilot
Vendi una suite software avanzata per ottimizzare processi, gestione stock e staffing per grandi reti di punti vendita.
Prospect: FreshMarket42 Punti Vendita
Catena retail in accelerazione, ma con colli di bottiglia operativi crescenti, sprechi sul fresco e margini compressi.
Valore dell'investimento:€150.000
Dossier Narrative Pack completo: include dati aziendali, pricing e schede psicografiche dei buyer, ed è inviato via email a ogni iscritto.
Il Buying Committee da convincere3 Stakeholder Chiave
Operations
Sul CampoOperations Director: vita quotidiana dei 42 store e adozione degli operatori.
Focus prioritari:
Finance
Budget & RischioFinance Controller: sostenibilità dei flussi di cassa, mitigazione del rischio e TCO.
Focus prioritari:
Roadmap Simulazione
Le tre fasi del Contest.
Un percorso a eliminazione progressiva progettato per simulare la reale complessità del ciclo di vendita B2B.
1Fase 1 · Bot Challenge
29 set → 9 ottCold call asincrona vs AI prospect
Ingaggia telefonicamente il prospect AI simulato con tecnologia vocale avanzata powered by Zell.
Qualificazione:Top 24 passano
2Fase 2 · Discovery Call
12 → 20 ottDiscovery live con un Giudice Esperto
Una vera call 1-to-1 su Zoom con un sales leader di caratura nazionale che interpreta il buyer reale.
Qualificazione:Top 8 alla Finale
3Fase 3 · Multi-Stakeholder Final
22 ott 2026Il Buying Committee Completo
Live broadcast in streaming. Il finalista fronteggia simultaneamente COO, Operations e Finance Controller.
Traguardo finale:Champion 2026
Cosa Ricevi
Il Contest è anche un benchmark sulle tue skill.
Non tutti arriveranno alla Top 24. Ma nessuno esce dal Contest a mani vuote: ogni partecipante riceve report analitici azionabili per il proprio lavoro quotidiano.
Trascrizione Completa
Riascolta ciò che hai fatto, non ciò che pensi di aver fatto.
Accedi alla trascrizione verbatim della tua conversazione: tempi di ascolto vs parlato, pause, domande chiave e gestione delle prime reazioni.
Scoring Dettagliato
Scopri esattamente come sei stato valutato.
Punteggi granulari su tono di voce, qualifica dei pain point, gestione delle prime obiezioni e capacità di ottenere il next step formale.
Analisi della Performance
Capisci dove sei forte e dove perdi terreno.
Report ragionato con punti di forza e aree di miglioramento, per fornirti insight pratici da applicare subito alle tue pipeline commerciali reali.
Benchmark Comparativo
La tua posizione rispetto al mercato italiano.
Distribuzione percentile anonima su scala nazionale: scopri dove eccelli rispetto ai colleghi e dove concentrare la tua formazione.
Badge Digitali Ufficiali per LinkedIn
Porta il tuo traguardo fuori dal contest e certifica il tuo livello sul tuo network professionale:
Qualified
A chi completa con successo la Fase 1 asincrona.
Top 24
Ammessi alla live Discovery Call 1-on-1 con i giudici.
Top 8 Finalist
Arrivati alla Finalissima live multi-stakeholder.
Champion 2026
Vincitore assoluto della terza edizione.
Montepremi Ufficiale
€4.000 di Montepremi Totale
Riconoscimento economico e massima visibilità nel più grande network sales professionale d'Italia.
1°: €2.000 · 2°: €1.000 · 3°: €500 · Community Award: €500
1°Primo Posto AssolutoChampion 2026
€2.000in denaro + Trofeo Ufficiale Champion
Intervista esclusiva su tutti i canali SDRs of Italy, badge digitale certificato, trofeo fisico ufficiale e ingresso permanente nella Hall of Fame.
Elezione durante il live streaming della Finalissima (22 ott 2026)
2°
€1.000
Cash prize in denaro per il secondo classificato.
3°
€500
Cash prize per il terzo gradino del podio.
Community Award
Votato dalla community tra i partecipanti non finalisti
€500
Giuria d'Eccellenza
Fase 2 (Discovery) & Fase 3 (Final)I 6 Giudici Ufficiali.
Sales leader ed executive con esperienza decennale che valuteranno le discovery call live e comporranno il buying committee della finale.
Tommaso Mari
Giudice Ufficiale
Fase 2 & 3 · Valutazione Strategica
Giulia Bravo
Giudice Ufficiale
Fase 2 & 3 · Valutazione Discovery
Francesca Dellisanti
Giudice Ufficiale
Fase 2 & 3 · Buying Committee
Giovanni Aracu
Giudice Ufficiale
Fase 2 & 3 · Deal Architecture
Alessandro Caporossi
Giudice Ufficiale
Fase 2 & 3 · Sales Methodology
Andrea Crocco
Giudice Ufficiale
Fase 2 & 3 · Executive Presence
Testimonianze
Chi l'ha vissuto, lo racconta così.
Giuseppe Pasquariello, Sales Contest's Winner 2025
Target & Partecipanti
Vuoi sapere come te la cavi in una vendita B2B complessa?
Che tu sia un veterano con anni di closing o che tu voglia testare la transizione dal B2C al mondo SaaS enterprise, questo è il tuo banco di prova:
SDRBDRAccount ExecutiveSales ManagerFounderGTM Leader
"Non importa da dove parti. Se vuoi metterti alla prova sul campo in uno scenario realistico, questo è il posto giusto."
Prestigio
Hall of Fame
2024
Marco Simone
Champion — Prima Edizione
2025
Giuseppe Pasquariello
Champion — Seconda Edizione
2026
Terza Edizione
Il prossimo nome potrebbe essere il tuo.
Partnership Ufficiale
Chi costruisce il Contest con noi.
Ogni partner ha un ruolo preciso e strategico nell'edizione 2026.
★ Official PartnerPremio Dedicato €500SimpL — Official Partner del Sales Contest 2026
SimpL, Official Partner dell'edizione 2026, propone la SimpL Challenge: una sfida opzionale di cold messaging sullo stesso scenario ShelfPilot → FreshMarket. In palio un premio dedicato di €500 offerto da SimpL, separato e indipendente dallo scoring ufficiale del Contest.
100% Facoltativa Nessun impatto sul punteggio del Contest Premio cumulabile con il podio
Scopri la SimpL ChallengeVisita simpl.sucks
Zell Technology & Operations Partner
La tecnologia dietro la Fase 1: la Bot Challenge e il prospect AI girano sulla piattaforma di Zell.
Domande Frequenti
Tutto ciò che devi sapere.
Risposte chiare sul funzionamento della simulazione, regole e scoring.
1. Quanto costa partecipare?
Il Contest è 100% gratuito, sia per i partecipanti che per le aziende di appartenenza. Nessun costo nascosto.
2. Quanto tempo richiede?
La Fase 1 è asincrona, richiede appena 5-8 minuti con 2 tentativi a disposizione, da completare quando preferisci tra il 29 settembre e il 9 ottobre. Le fasi successive (Fase 2 Discovery e Fase 3 Finale) sono calendarizzate per chi si qualifica.
3. Chi può partecipare?
SDR, BDR, Account Executive, Sales Manager, Founder che vendono in prima persona e chiunque voglia misurarsi nel B2B. Nessuna anzianità minima richiesta: conta solo l'esecuzione della call.
4. Posso usare l'AI per prepararmi?
Sì, in preparazione (studiare il Narrative Pack, fare brainstorming su obiezioni e argomentazioni). Non è invece consentito l'uso di AI in tempo reale durante le sessioni live di Fase 2 e Fase 3.
5. Come funziona lo scoring?
I criteri sono oggettivi e trasparenti, basati su rubriche strutturate (qualificazione dei bisogni, ascolto attivo, gestione obiezioni e chiusura next step). Dettagli completi nel Regolamento ufficiale.
6. Le chiamate vengono registrate?
Sì, per garantire totale trasparenza dello scoring e per generare il report individuale e la trascrizione riservata a ciascun partecipante.
7. Cosa succede ai miei dati?
Sono trattati in piena conformità con il GDPR. Nessuna registrazione o clip audio viene diffusa pubblicamente senza il tuo consenso esplicito e separato.
8. Le attività dei partner influenzano il punteggio?
No. La SimpL Challenge è opzionale e separata: non incide assolutamente sulla classifica ufficiale o sull'accesso alle fasi 2 e 3 del Contest.
9. Quando ricevo il Narrative Pack?
Viene inviato via email a tutti i partecipanti confermati contestualmente all'avvio della simulazione, con tutte le informazioni per collegarsi alla Bot Challenge.
La più grande community italiana dedicata a SDR, BDR e Sales Professionals che vivono di pipeline.
info@sdrsofitaly.com