COO
Focus
- crescita
- standardizzazione
- ROI
- scalabilità
Iscrizioni aperte · 29 settembre → 22 ottobre 2026
Sales Contest 2026
La business simulation per sales più realistica in Italia.
Iscrizioni aperte. Partecipazione gratuita.
Date del contest29 settembre→22 ottobre 2026
Il Contest inizia tra
27Giorni
:
08Ore
:
59Min
:
14Sec
I partner dell'edizione 2026
Trailer 2025
L'anno scorso è andata così.
Nel 2026 alziamo il livello.
La sfida
Un solo deal. Dalla prima call al buying committee.
Durante il Sales Contest rappresenterai ShelfPilot, una società SaaS che vende una soluzione per migliorare le operazioni delle catene retail.
Il prospect è FreshMarket: 42 punti vendita, una fase di forte crescita e problemi operativi che stanno diventando sempre più costosi.
Sul tavolo c'è un investimento da €150.000.
Operations Director
Focus
- operatività
- store manager
- adozione
- execution
Finance Controller
Focus
- numeri
- business case
- payback
- rischio
Il tuo obiettivo è portare il deal dalla prima conversazione fino alla decisione finale.
Narrative Pack
Non entrerai nella simulazione alla cieca.
Prima dell'inizio del Contest ogni partecipante riceve l'account brief ufficiale della simulazione.
Il Narrative Pack è costruito come un vero account brief: all'interno trovi il contesto sull'azienda che rappresenti, il prodotto che vendi, il mercato, il prospect e il business case.
Non dovrai impararlo a memoria. Dovrai capire il business, leggere il contesto e decidere come affrontare il deal.
Preview
- L'azienda che rappresenti
- ShelfPilot — SaaS B2B per il mondo retail.
- Il prospect
- FreshMarket — una catena retail in fase di forte espansione.
- Il deal
- Un'opportunità enterprise da circa €150K.
- La sfida
- Capire il business, navigare più stakeholder e portare avanti il deal attraverso le diverse fasi della competizione.
Questa è solo una preview. Il Narrative Pack completo, con tutte le informazioni necessarie per affrontare la business simulation, viene inviato esclusivamente ai partecipanti ufficialmente iscritti al Sales Contest 2026.
ISCRIVITI E RICEVI IL NARRATIVE PACKCome funziona
Le tre fasi del Contest.
Bot Challenge
29 settembre → 9 ottobre
Cold call asincrona contro un prospect AI.
- Durata circa 5-8 minuti
- 2 tentativi
- Viene considerata la performance migliore
Discovery Call
12 → 20 ottobre
Discovery live con un giudice. Il partecipante dovrà:
- Comprendere il problema
- Approfondire l'impatto
- Gestire le obiezioni
- Qualificare
- Ottenere il next step
Multi-Stakeholder Final
22 ottobre 2026
Finale live. Il partecipante incontra più stakeholder dello stesso deal. Dovrà:
- Costruire consenso
- Gestire priorità divergenti
- Difendere il business case
- Portare il buying committee verso una decisione
Cosa ricevi
Il Contest è anche un benchmark sulle tue skill.
Non tutti arriveranno alla Top 24. Ma nessuno esce dal Contest a mani vuote.
Solo 24 partecipanti accederanno alla Discovery Call, 8 alla finale, e uno solo diventerà Champion 2026.
Ma il Contest non è costruito solo per trovare un vincitore. È anche un'occasione per metterti alla prova in una simulazione reale, vedere come performi e capire dove puoi migliorare.
Dopo la tua performance potrai ricevere gli output previsti per la fase raggiunta.
Da tutti chi completa la Fase 1In base alla fase raggiunta Top 24 · Top 8 · Champion
Trascrizione
Da tuttiRiascolta quello che hai fatto. Non quello che pensi di aver fatto.
Accedi alla trascrizione della tua conversazione e rivedi domande, risposte e momenti chiave della performance.
Scoring
Da tuttiScopri come sei stato valutato.
Visualizza il tuo punteggio e come hai performato rispetto ai criteri utilizzati nella fase. Non solo «passato/non passato», ma una lettura più chiara della tua performance.
Analisi della performance
Da tuttiCapisci dove sei forte. E dove perdi terreno.
Una lettura della performance per identificare punti di forza e aree di miglioramento emerse durante la simulazione. L'obiettivo è permetterti di uscire dal Contest con qualcosa di utilizzabile anche nel tuo lavoro quotidiano.
Benchmark
Da tuttiScopri dove ti posizioni rispetto agli altri partecipanti.
Il tuo risultato acquista molto più significato quando hai un termine di confronto: dove si colloca la tua performance rispetto al resto dei partecipanti, in quali aree sei sopra la media e dove hai maggiore margine di miglioramento. Senza rendere pubbliche le performance individuali degli altri.
Badge
In base alla fase raggiuntaPortati il risultato anche fuori dal Contest.
In base alla fase raggiunta, potranno essere assegnati badge digitali utilizzabili anche su LinkedIn.
- QualifiedHai completato la fase di qualificazione prevista.
- Top 24Sei entrato tra i 24 partecipanti qualificati alla Discovery Call.
- Top 8 FinalistSei arrivato alla finale del Sales Contest 2026.
- Champion 2026Hai vinto il Sales Contest 2026.
Montepremi
I premi.
1° posto
€2.000
2° posto
€1.000
3° posto
€500
Altri partecipanti
€500
In palio per chi non sale sul podio, assegnati con il voto della community.
Per chi è
Vuoi sapere come te la cavi in una vendita B2B complessa?
- SDR
- BDR
- Account Executive
- Sales Manager
- Founder
- GTM
Vieni dal B2C, retail o da un altro settore e vuoi testarti nel B2B enterprise?
Non importa da dove parti. Se vuoi metterti alla prova in una vendita B2B complessa, questo è il posto giusto.
Testimonianze
Hall of Fame
2024
Prima edizione
2025
Seconda edizione
2026
Terza edizione
Partners 2026
Chi costruisce il Contest con noi.
Ogni partner ha un ruolo preciso nell'edizione 2026.
Iscrizioni aperte
Iscriviti al Sales Contest 2026
Puoi guardare il Contest. Oppure entrarci.
Il 29 settembre inizia la terza edizione del Sales Contest di SDRs of Italy.
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