Le newsletter inviate alla community SDRs of Italy, raccolte in un unico posto. Rileggile quando vuoi.
Abbiamo i nostri 24 semifinalisti! 🏆 La prima fase del Sales Contest 2026 si è conclusa venerdì scorso. Dopo le simulazioni di cold calling con l'Operations Director di Shelf Pilot, interpretato da un buyer AI, a…
Leggi la newsletter →Sapere qualcosa di un prospect non significa aver capito cosa conta davvero.
Leggi la newsletter →Prima di aumentare il volume, meglio capire quali account meritano il tuo tempo oggi.
Leggi la newsletter →Prima della chiamata, il prospect potrebbe già sapere chi sei.
Leggi la newsletter →100+ sales, lo stesso deal da €150K e tre prove per capire chi sa davvero portare avanti un’opportunità.
Leggi la newsletter → Hai due aziende sulla tua lista. La prima ha 200 dipendenti, è nel settore giusto e hai trovato la persona che cercavi. ICP perfetto. La seconda è praticamente identica. Solo che nelle ultime settimane ha assunto un nu…
Leggi la newsletter →Problema → conseguenza → dimensione → impatto. Il principio è semplice: quando il prospect ti dà una risposta interessante, resta lì.
Leggi la newsletter → “Mandami una mail.” Probabilmente una delle frasi che hai sentito più spesso da parte di un prospect. Soprattutto in questi mesi estivi. E la tentazione di rispondere “assolutamente, gliela mando subito” è dietro l’ang…
Leggi la newsletter →Sette lezioni. Tutte imparate sul campo. Rubale qui sotto.
Leggi la newsletter →Se hai 3+ anni di esperienza, un attainment costante e stai sotto i 35k, non stai chiedendo un favore. Stai chiedendo un allineamento al mercato....
Leggi la newsletter →Chi manda più follow-up ottiene meno meeting. Il motivo? I soliti 'volevo sapere se ha letto'
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ La scorsa settimana abbiamo iniziato a leggere e analizzare le risposte dello State of SDRs of Italy 2026, e c'è un dato che fa riflettere. Secondo le risposte, una sessantina circa, l'82% …
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ L'80% dei prospect che vorresti avere in pipeline non entrerà mai nel tuo CRM. E non perché abbiano scelto un competitor. Semplicemente perché non ti daranno mai l'opportunità di parlarci. Se…
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa di cui non conoscevi niente. Un materasso, un abbonamento a un software, una bici. Cosa è successo? Sei andato online, letto recensioni, confrontato alt…
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ Immaginati questa scena: sono le 9:15 di un martedì mattina. Un’HR Director di una azienda italiana ha già 42 email non lette in inbox, tre riunioni in agenda e un problema operativo urgente da risolve…
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ Ben ritrovati, Hai 10 trattative in pipeline. Tre sono "calde". Quattro sono "in valutazione". Le altre tre, onestamente, non sai bene dove metterle. E quando il forecast ti chiedi …
Leggi la newsletter →Oppure iniziare.
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Quante delle aziende che contattiamo hanno davvero una ragione per parlare con noi? Il prospecting tradizionale segue quasi sempre lo stesso copione: costruisci una lista → filtr…
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, C’è un problema silenzioso che sta uccidendo le pipeline di tantissimi team di vendita enterprise in Italia (e non solo). SDR e AE lavorano nello stesso processo sulla carta, ma …
Leggi la newsletter →Perchè funziona di più
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Come ogni lunedì mattina: discussioni dalla community, use cases dal campo, opportunità selezionate. Let's go. La maggior parte delle discovery non si ferma perché è fatta…
Leggi la newsletter →Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Come ogni lunedì, discussioni dalla community, use cases dal campo, opportunità selezionate. Let's go. Hot take! Un SDR che non raggiunge il target potrebbe essere più pro…
Leggi la newsletter →Il problema non erano i tool.
Leggi la newsletter →Ma il 90% lo usa solo come checklist
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