Hai trovato un problema in discovery. Passare alla domanda successiva è l'errore.
Problema → conseguenza → dimensione → impatto. Il principio è semplice: quando il prospect ti dà una risposta interessante, resta lì.
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Risorse & Newsletter
Cosa pubblichiamo.
Le newsletter inviate alla community SDRs of Italy, raccolte in un unico posto. Rileggile quando vuoi.
4 modi per gestire “Mandami una mail”
“Mandami una mail.” Probabilmente una delle frasi che hai sentito più spesso da parte di un prospect. Soprattutto in questi mesi estivi. E la tentazione di rispondere “assolutamente, gliela mando subito” è dietro l’ang…
Leggi la newsletter →7 top performer sales. Stesse parole, stessi principi. Il risultato? Non è quello che pensi.
Sette lezioni. Tutte imparate sul campo. Rubale qui sotto.
Leggi la newsletter →Il 57% raggiunge il target. Il 58% si sente pagato meno dell'estero. Come convivono?
Se hai 3+ anni di esperienza, un attainment costante e stai sotto i 35k, non stai chiedendo un favore. Stai chiedendo un allineamento al mercato....
Leggi la newsletter →Follow-up che non ti rispondono? Il problema non è il timing.
Chi manda più follow-up ottiene meno meeting. Il motivo? I soliti 'volevo sapere se ha letto'
Leggi la newsletter →L'82% dei Sales usa l'AI. Nel modo sbagliato.
Lunedì Espresso ☕️ La scorsa settimana abbiamo iniziato a leggere e analizzare le risposte dello State of SDRs of Italy 2026, e c'è un dato che fa riflettere. Secondo le risposte, una sessantina circa, l'82% …
Leggi la newsletter →L'80% del tuo mercato non è nel CRM.
Lunedì Espresso ☕️ L'80% dei prospect che vorresti avere in pipeline non entrerà mai nel tuo CRM. E non perché abbiano scelto un competitor. Semplicemente perché non ti daranno mai l'opportunità di parlarci. Se…
Leggi la newsletter →4 segnali che un'azienda sta per comprare.
Lunedì Espresso ☕️ Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa di cui non conoscevi niente. Un materasso, un abbonamento a un software, una bici. Cosa è successo? Sei andato online, letto recensioni, confrontato alt…
Leggi la newsletter →Come scrivere cold email che aprono conversazioni.
Lunedì Espresso ☕️ Immaginati questa scena: sono le 9:15 di un martedì mattina. Un’HR Director di una azienda italiana ha già 42 email non lette in inbox, tre riunioni in agenda e un problema operativo urgente da risolve…
Leggi la newsletter →BANT non basta più.
Lunedì Espresso ☕️ Ben ritrovati, Hai 10 trattative in pipeline. Tre sono "calde". Quattro sono "in valutazione". Le altre tre, onestamente, non sai bene dove metterle. E quando il forecast ti chiedi …
Leggi la newsletter →La cold call può finire qui.
Oppure iniziare.
Leggi la newsletter →Resending: 1 contatto per account non basta più
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Hai lavorato un account per settimane. Hai trovato il contatto giusto. Sei riuscito a costruire una relazione dal nulla. Poi, dopo altre tre settimane di silenzio, arriva la risp…
Leggi la newsletter →1 contatto per account non basta più
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Hai lavorato un account per settimane. Hai trovato il contatto giusto. Sei riuscito a costruire una relazione dal nulla. Poi, dopo altre tre settimane di silenzio, arriva la risp…
Leggi la newsletter →Due aziende. Stesso ICP.
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Quante delle aziende che contattiamo hanno davvero una ragione per parlare con noi? Il prospecting tradizionale segue quasi sempre lo stesso copione: costruisci una lista → filtr…
Leggi la newsletter →Resending: Da 20K a 80K contatti.
3 segmenti di prospect. Da 20.000 a 80.000 contatti. €22 al mese di investimento in tech-stack. Un team di 8 BDR costruito da zero in 12 mesi. Lo scorso Mercoledì sera, durante il nostro cohort mensile, Alessandro Capo…
Leggi la newsletter →Da 20K a 80K contatti.
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, 3 segmenti di prospect. Da 20.000 a 80.000 contatti. €22 al mese di AI. Un team di 8 BDR costruito da zero in 12 mesi. Mercoledì sera, durante il nostro cohort mensile, Alessandr…
Leggi la newsletter →Il primo cliente di un SDR è l’AE (non il prospect)
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, C’è un problema silenzioso che sta uccidendo le pipeline di tantissimi team di vendita enterprise in Italia (e non solo). SDR e AE lavorano nello stesso processo sulla carta, ma …
Leggi la newsletter →Resending: Volume non basta più nel sales
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Come ogni lunedì mattina, numeri dal mercato, casi dal campo e opportunità selezionate. Let's go. Tre numeri che spiegano come sta cambiando il ruolo dell' SDR 2.7% È i…
Leggi la newsletter →Volume non basta più nel sales
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Come ogni lunedì mattina, numeri dal mercato, casi dal campo e opportunità selezionate. Let's go. Tre numeri che spiegano come sta cambiando il ruolo dell' SDR 2.7% È i…
Leggi la newsletter →Cold calling in Italia
Perchè funziona di più
Leggi la newsletter →Un bisogno non quantificato diventa 'ci pensiamo'
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Come ogni lunedì mattina: discussioni dalla community, use cases dal campo, opportunità selezionate. Let's go. La maggior parte delle discovery non si ferma perché è fatta…
Leggi la newsletter →Un SDR che non raggiunge la quota > uno che la supera
Lunedì Espresso ☕️ Buon inizio settimana, Come ogni lunedì, discussioni dalla community, use cases dal campo, opportunità selezionate. Let's go. Hot take! Un SDR che non raggiunge il target potrebbe essere più pro…
Leggi la newsletter →7 tool menzionati in 20 minuti.
Il problema non erano i tool.
Leggi la newsletter →MEDDPICC funziona
Ma il 90% lo usa solo come checklist
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